副业赚钱项目(不懂营销的老板娘,如何一年开10家连锁店)

4周前 (08-26 15:47)阅读3044
赚钱高手
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楼主

这家奶茶店开在工业园区,这边的工厂还是挺多的,一个工厂几千人很正常的,人流量还是挺多的,由于工厂都是二班、三班倒,所以,他的奶茶店是24小时营业的。

所以把店开在人流量大的地方,就不需要担心用户问题,但是,有一个很大的问题,是什么呢?

他是奶茶行业的新手,你知道这里人流量大,别人不知道吗?

所以,在他开店之前,在同一地段已经有将近10家奶茶店了。

一没有经验,二不懂营销,那么他是怎么把这10家奶茶店都干掉成功逆袭的呢?

其实很简单,就是好产品低价卖。

比如,绿豆沙,他一定要煮出清爽、新鲜的颜色,如果不满意直接倒掉重煮。换句话说他煮出来的绿豆沙一定是最好喝的。

同时第二招来了,就是低价卖,比所有同行的都要便宜,直接1块钱1杯。

那么很多同行会这样认为,这很正常啊,新店促销嘛,又没有老客户玩不了多久的。

但是他长期这样玩,成为了这地段奶茶卖得最好的一家。

为什么会这样呢?

因为对于这些流水线的用户来说,追求就是性价比,再加上他的奶茶口味好啊。所以,吸引了很多用户到他那里消费,加上服务态度好,长期以来,就成为了最受欢迎的奶茶店。

那么,很多人就会说了,你价格低了,利润少了啊,还怎么赚钱?一看这种问题就知道是没有布局思维的人。

那么,他靠着性价比高的奶茶成功的把用户吸引过来以后,而且长期提供低价的奶茶饮品,用户是不是长期到他那里消费?

这个时候他只要增加一些其他的产品不就可以赚钱了吗?增加的所有产品都不需要营销成本,差价全部都是利润,明白了吧。

所以,他的奶茶店就增加了一些薯条啊,炸鸡块啊,鸡腿鸡翅啊等等。他就是靠这种模式,把店开到广东其他的城市,包括深圳。

所以,他就是靠着低价的奶茶吸引一大批用户成为他的忠实粉丝,那么很多人就有疑问,他是怎么给用户洗脑的呢?

其实好产品自然会给用户洗脑,因为站在用户的角度来说,如果你的产品性价比很高,而且价格和竞争对手的还要便宜?你觉得用户会怎么想?

他一定会想,这个家店的产品性价比真不错,下次继续来消费。

所以,用户想到买奶茶,一定会想到他这家店。

所以,如果没有长期的布局思维的人,基本上不敢这样玩,顶多做一下促销活动然后恢复正常行业的价格。

但是懂布局的高手,他其实根本看中的不是这个奶茶的利润,他看中的是后端的产品,只有用大量的消费者经常到他的奶茶店消费就不怕赚不到钱。

其实这种模式以前也分享过很多,所以很多经典的模式可以变换使用,核心不变,同样可以赚大钱,因为这些模式都是赚大钱高手经过不断试错验证过的,可能为了这个模式砸了几千万下去的。

对于一些行业非常经典的模式,很多时候大家可以借鉴,然后结合自己的行业做一些调整做一些测试,一定可以找到一条属于自己赚大钱的道路。

实体店生意,表象是互联网和竞争对手的冲击,其核心原因却是时代发展太快,而大多数生意经营者自身的思维实力太弱所导致的!再不学习,注定会越来越难!

一种营销思维让你经营生意不会再缺客源?

你猜想一下提供增值资讯的本质是什么?你脑海中的第一个词,是不是增强客户的粘性。这个词的表述还略略的欠点味道,我来揭晓答案。本质就是让客户欲罢不能。只有达到这个标准是显得增值资讯精彩,威力惊人。

接下来,最主要的问题就是如何达到让客户欲罢不能的效果?

下面我会从以下四个方面来回答你的问题。

关键词一:低成本

到底投入多少才算是低成本呢?很多人会理所当然的认为,便宜就是低成本。一本书、一个光碟等等。其实,这都是站在商家的角度进行的思考,只注重了自己的利益而忽略了客户的想法,甚至有人会想,反正便宜也亏了多少。抱着这样的想法,我只能呵呵了。

我所阐述的低成本,是从客户的投入产出比来说,你的客户成交比率、成交单价、成本投入达到预想结果的时候,价值多少都在低成本范围内。

关键词二:高价值

所谓价值是对客户来说的,真正帮助客户解决问题的资讯都体现了最高价值。比如她家孩子上小学,你送了一份教育资讯;职场达人,送一份升值加薪资讯;结婚了,送一份精彩策划资讯。你的每一次赠送都刚好解决了她的一部分问题,这时候,你的转介绍、成交率还会成为问题吗?

关键词三:高诱惑

很多人做到低成本和高价值,但是客户的反馈依然不好。这是为什么呢?你一定听过这句话,人靠衣服马靠鞍,再有价值的资讯也要进行精准的表达。要站在客户的角度,告知她拿到你的资讯能得到什么样的好处和利益。

高价值和高诱惑的本质,是始终站在客户的角度提炼问题的本质。

关键词四:相关联

你提供的资讯尽量与你的产品相关联,这种联系的紧密度越高,客户会逐渐自觉强化对你的认知。

以上四个关键点,介绍了如何给客户提供欲罢不能的增值资讯。

客观世界有个规律,再重要的事情也可以进行排序。

你思考一下,这个四个关键点如果按照一二三四的顺序进行重要性选择,你会怎么排序?

如果你想到的是我写作的顺序,那就错了。

好吧,直接揭晓答案。

高价值>高诱惑>相关联>低成本。

没想到吧,成本被放到了最后,这是我在文中始终强调的。

站在客户角度提炼问题本质,这个很重要。

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