做净水器销售挣钱吗(教你几个利用净水器代理赚钱方法)

1个月前 (08-23 21:21)阅读2497
赚钱高手
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楼主

目前,随着净水器行业的发展,许多投资者希望通过净水器代理加盟来实现自己的创业梦想。

然而,对于许多刚刚接触到净水器行业的人来说,面对混乱和未知的市场不仅会感到迷惑,代理净水器能赚钱吗?净水器的利润如何?

在当今激烈的市场环境下,我们怎样才能站稳脚跟,在这个行业里赚钱呢?

一、选择一个好的净水器品牌是非常重要的。

净水器厂家与代理商是一种合作关系,毕竟个人能力有限,但团队实力无穷。在财富机会无处不在、竞争激烈的净水器市场。

要想获得利润,仅靠个人实力难以承受一轮市场洗牌。因此一个强大而知名的品牌是创业之路的强有力后盾。

凭借品牌优势可以迅速打开市场缺口实现利润最大化。

二、做好地方市场调研工作。

近年来,水环境污染越来越严重,消费者的喜好、经济水平、消费习惯、风俗习惯、文化水平等多方面的因素影响。

在代理净水器之前需要详细了解当地的具体市场情况,并选择相应的净水器品牌和产品,以便更好地开拓当地市场,

例如,一、二线城市主要选择高端净水器品牌,三、四线城市和农村城镇主要选择中、低端净水器品牌。此外,根据当地的实际水质。

消费者接受度和消费水平,主要推广家用净水器、厨房净水器、直饮水机和管道机等。

比丽尔净水器系列产品是根据我国不同地区不同水质的研发的,符合我国不同地区居民的饮用水特点。

三、好的形象店是关键。

净水器专卖店是产品销售的终端接口,如果你想把销售量做上去,那么你必须做好专卖店的形象设计工作。

通过净水器专卖店完美新颖的装修设计吸引人流,引导顾客进店咨询,重视店内装修创造一个良好舒适的购物环境。

让客户获得良好的购物体验,可以大大提高成交的概率。

四、主动营销杜绝守株待兔。

改变等客户上门的现状,配合厂家营销计划主动出击。相信很多代理商朋友在开店之后都是坐在店内等客户上门。

这种模式只能说消极营销模式或者懒人模式,从来没有想过走出去把卖货现场带到小区带到商城带到人流量大的地方。

把厂家送的海报、小册子、灯箱广告、壁挂广告、假日促销、快速营销运用出去,销量可以翻几番。

综上所述,对于净水器代理商来说选择好品牌是关键,

二是做好各地区的市场工作调研工作,根据市场的实际需要制定营销计划。

调动主观能动性积极与厂家合作,改变现状把被动营销变成主动营销,净水器代理商做好以上几点实现赚钱梦想并不难。

那么现在净水器生意好做吗?

老沧从2009年开始接触净水器,到现在将近十个年头,做过业务、做过技术、做过售后、做过生产、参与招商、也参与培训,不夸张的说,是净水行业的全才。老沧就拿自己的从业经验,给大家说说净水器市场的前景。

净水器是家电行业最后一块千亿蛋糕

净水器市场有多大?大家可能会拿出各种数据,横向比较、纵向比较,让听的人云山雾罩,不知所以。老沧只说一句——看看大桶水的市场有多大,就知道净水器的市场有多大。

净水器市场如此之大,所以才招来众多本来不做净水器的公司,家电品牌如美的、AO史密斯、海尔、格力等,太阳能企业如太阳雨、四季沐歌、皇明等,互联网公司如小米等,直销公司如安利、完美、无限极等,最近听说新浪还是腾讯也有意进入净水市场。

其它所谓的杂牌、夫妻店、代工厂更是数不胜数。

然并卵,这么大的蛋糕只能看到,但是谁也没吃进嘴里,各家的市场份额都小的可怜。记得听某个知情人士透露,美的净水器一年的销售额还不如他们的电水壶。

呵呵......

牌子如此众多,为何很难做?

我国净水器发展已经历经30多年的发展,普及率在城市平均不到10%,而上世纪90年代后期兴起的大桶水在城市的平均普及率超过70%,可能很多人认为净水器做不好是因为营销做得不到位,老沧认为不是销售问题,而是技术问题。

1、售后太多,质量太差

漏水问题估计是每一个做净水器的人的噩梦,净水器发展30多年,漏水问题依然解决不了,什么漏水保护器出了不知道多少种,依然不管用。

换芯太频繁,客户不断的被拔羊毛,经销商的人工成本越来越高,客户不愿意掏钱、经销商不愿意售后,导致了无论是买家还是卖家都怨声载道。

售后问题太多,导致了净水器不断的在攻城略地,但是也不断的丢失客户。

2、浪费水

目前净水器市场的主流机型是反渗透净水器,约占70%,但是反渗透净水器在产生净水的同时需要排出浓缩水,行业内称之为废水。

而废水问题就成了净水器行业最被诟病的一个问题。试想,如果你家净水器制造一杯净水,需要排掉3杯废水,你能接受得了吗?

减少废水排放行吗?可以,但是会导致核心滤芯—反渗透膜的使用寿命缩短。

一支膜几百块,一吨水几块,在废水问题和滤芯寿命上,极少有厂家做的很完美,那些宣传节水的净水器,事后证明绝大部分用不住,而且它们还是所谓的大品牌。

3、所谓的大品牌净水器带头忽悠

不具体指明哪几家了,让老沧感到不可思议的是,几个所谓的大品牌都不注重技术研发,他们的技术只是停留在宣传上、包装上,唯独没有落实到产品上。可悲的是,这竟然是净水行业的通病!

某知名品牌的专利三膜叶,老沧想问,哪种反渗透膜不是三片膜组成的?改个称呼就能申请专利忽悠消费者,这样的公司也是醉了!

净水器路在何方?

踏踏实实的把产品质量做上去,解决漏水问题、换芯问题、废水问题!

然后,脚踏实地的去做市场,不夸大宣传、不忽悠、不讲做不到的,让消费者看到实实在在的效果,一点一点取信于市场,这才是每个净水器厂家的正路!

只把精力放到包装上、外观上、宣传上,忽视了最根本的产品,可能火一阵子,到最后还是及伤害了市场,又抹黑了自己的品牌!

有句话与所有的净水人共勉——

净水器是一个关乎人们身体健康的产品,我们必须要做好的产品,才能对得起消费者的信任,对得起自己的良心!

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