类别:赚钱项目 / 日期:2020-08-07 / 浏览:45 / 评论:0

最近接触了一个90后宝妈,宝妈做什么副业是免费的通过文章找到我,想要咨询微信生态的产品。

微信ID叫:Queen

是不是感觉这个ID有点土?

我也觉得土,但就是这么一个你认为土气的90后姑娘,在怀孕离职一年后,现在每个月的收入超三万。

来听听她的故事吧。

Queen之前在一家互联网企业做项目经理。

互联网行业,女的项目经理很少见,因为工作的原因,她的性格用她的话说就是:“燃”。

跟所有的互联网企业一样,她996是常态。

她在微信里这样跟我说:“工作压力大,作息紊乱。跟丈夫基本就是周末夫妻,宝妈做什么副业是免费的即便是周末也很难有完整的。”

“同龄的闺蜜,孩子已经上幼儿园了。每次聊天好像跟大家不在一个圈子。”

“这不是我想要的生活。”她总结说。

我们有很多聊天的碎片,我难以去组织,我了解她说的问题,大部分事业型女人都会遇到。

这种状态持续到她休产假。

在她宅居的时间里,她重新拾起了女人的天性,刷剧、购物、学习做各种美食、养绿植成了日常。

她并不爱吃自己做的菜,更多是养胖了她老公。

她朋友圈里有一张照片:阳光透过未完全展开的淡黄色窗帘,洒在被各种多肉植物占领的阳台上。

“本来是休产假,但经历了几个月过后,好像把所有的技能全忘了,宝妈做什么副业是免费的只学会了一样东西,就是享受生活,很难再回去了。”她如是说。

生完小孩后,她选择创业,方向是母婴行业。

为什么做这个选择,她提到:因为在这个育儿的过程中,她接触了很多东西。

例如:她在买母婴产品的时候被拉进了一个社群,在被营销的过程中,买了很多实际并不需要的东西。开始觉得非常划算,后来看着很多看似有用实则占地方的东西,欲哭无泪。

她开始反思,为什么会被营销。

于是她在别人的社群里观察,开始学习别人的营销套路,当过别人群里的水军,并且使用小心机成为了其中一个社群的管理员。

“接待新成员、发广告、发活动、接龙、整理订单然后报给群主。”这是管理员的主要工作,在这个过程中,她学习了社群运营方法,了解到了产品渠道,并且发现别人不足并总结了自己的东西。

她给我举例子:

“现在会玩的群主一天不到就可以拉一个社群,人虽然多,但是不够精准,转化率很低。”

“普遍群主运营没有耐心,都是暴力刷广告,导致很快就成了僵尸群。”

“产品太单一,母婴群就只能卖母婴产品吗,笑话。”

准备充分后,她开始自己干。

第一步,找货源:

货源很好搞定,她手上发货商是其他社群里找到的,宝妈做什么副业是免费的算是经过用户检测了的。现在普遍都是一件发货,非常省事。

第二步,建群:

这里多写一点,希望对你有所启发。

1、她说:“别买用户,全是坑人的。”

她曾经试了一下,花钱买过几个社群,50元到500元一个群,卖的人很多。要么全是僵尸粉,没用;要么就是很难营销的用户,这都是卖用户的人,发几毛钱礼物吸引的占便宜的路人,你指着他们来买你的东西,天方夜谭。

2、如何建群

首先要定位精准人群,例如她做母婴行业,人群都是宝妈,那么用户群体就非常精准,都是24到35岁之间的女性。

开始建群时主题很重要,她用过好几个,例如“宝妈交流群”、“X妈妈的育儿经”、“伺候吞金兽日常”等等,这里面要去打造主题,如果一听名字就像一个广告群,拉新就事倍功半了。

3、如何拉新

拉新最主要的途径有两种:用户裂变及第三方平台推广;

a.用户裂变:

她在淘宝联盟里面找了个丝袜,自己做推广,然后自购作为礼物发放,刨除批量采购的优惠及分佣收益后,成本2块多钱一双,然后制作群宣传海报(有专门的免费制作工具),宝妈做什么副业是免费的再利用建群时的二十多个用户发布朋友圈,积赞达到20个给群主截图,免费领取丝袜一双。用户达到一百人的时候,需要先加好友,再邀请进入。

这种方式是最有效的,她曾经靠这一招一天拉满了2个社群,实际投入成本就十多双丝袜。

b.第三方平台推广

例如豆瓣、贴吧、小红书、知乎、抖音等内容输出,吸引用户进入社群,这类用户会非常精准。

宣传群的内容,可以分享育儿经或者发布种草类型的文章。文章例如:

“最全1-3岁宝宝的玩具清单”;

“新晋宝妈的必备采购清单”

……

做完这两步,就可以等着新用户进群了。

还有些朋友可能有其他群的资源,想要在别人的群里拉人,还是比较需要技巧的,这里谨慎使用。

4、学会精细化运营社群

这是Queen感受非常深刻的一点。

现在很多群主建群后以暴力刷广告为主要营销方式,导致转化率不高,并且很快成为僵尸群。

要做长远的生意,这样是肯定不可行的。

因为人群比较精准,她群里的用户基本都有共同的话题,在运营的过程中只是加以引导就能保持群的活跃性。同时,她会经常去找一些大家都关注的育儿知识在群里分享。

朋友圈也是很重要的一种传播途径,但一定要避免刷广告。做一个有温度,可以提供价值的信息传播者。

运营社群很关键的一点,她总结:

“跟用户做朋友。”这几乎也是所有行业销售人员须知的金句。

Queen的转型是很成功的,她也是我所有咨询者里非常典型的一类。

她向我介绍,目前总共运营了4个社群,其中三个是母婴群,还有一个是美妆群,这个美妆群的核心用户竟然也是母婴群的死忠粉。每一个群每天能产生平均30个订单左右,产品不同,利润也不同,平均一单能挣10元左右(她提到,这个收益是非常良心的了),宝妈做什么副业是免费的这样算下来一个社群每天的收益差不多300元,4个群的话就是1200元。

“客户不在多,而在精。”她提到,所以也没有想过去扩大用户群,那样管理起来太累,现阶段只是在不断筛选群用户,积累更多“死忠粉”。

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